深圳市玄武化妝品策劃
N疫情之下,企業實現逆轉的6點傳播建議今晚31选7开奖结果查询化妝品資訊

來源:深圳玄武化妝品品牌策劃公司   閱讀:10428   時間:2020-03-12

2020年,一場意外的新型冠狀病毒打亂了中國社會的節奏,也讓企業再次陷入迷茫...挑戰與機遇總是并存,受疫情影響,人們出行受限,宅居在家,大部分時間花在手機電腦上,催生了線上流量暴漲,再次引發注意力經濟的增長!同時國家的政策扶持、電商平臺的減租免息、物流系統全面的運轉、基礎保障企業的有序復工也為中小企業開好了前路,此時所有企業應該重整旗鼓,抓住一切機會,打贏這場經濟戰“疫”!




下面利拓策劃集團新媒體部

  結合多年助力品牌高效傳播轉化的經驗

    以及未來傳播趨勢,分享幾點傳播建議 



No.1

先有主線,再有傳播.


在服務的案列中,有些輕品牌、重銷量的客戶見面就拋出一句:你們有什么好資源?而我們通?;岱次室瘓洌耗型暾哪甓繞沸槳該??他們多是一臉迷茫...

傳播主線策略是核心,資源是觸達消費者的載體。

完整的傳播策略方案應該有品牌、產品定位分析、消費群體精準鎖定、SWOT分析、銷售渠道梳理拓展、傳播矩陣建設、品牌傳播訴求目標、創意策略、執行時間線以及各節點精準匹配的引流轉化資源工具、投后效果監測系統。

傳播效果達成不在多、廣,在于精準!有清晰的傳播步驟才能做到穩中有序,避免傳播碎片化、盲目燒錢,效果得不到聚焦轉化。這也是利拓策劃集團新媒體部展開傳播工作的必要前提!


No.2

品牌與消費者同一個“朋友圈”.


現代營銷不單以企業、產品為中心,而是圍繞精準消費受眾的生活方式、需求體驗展開。

1.品牌建立“人設”與消費者互動。

深入了解受眾的生活方式、關注事物,提供好看有價值的內容,同頻參與微博抖音話題.定期發起抽獎福利活動、KOL種草等,逐步滲透用戶圈層,獲得認可.

2.注重用戶體驗。

收集用戶產品感受,遇到的痛點,從中洞察他們的需求,不斷反饋優化產品。

3.場景營銷。

發起快閃活動輸出品牌調性文化,現場產品沉浸式體驗,吸引用戶打卡發圈促成口碑傳播。





2019年雙11大火的國貨美妝品牌花西子,在聚焦消費群體后邀請KOL李佳琦擔任首席推薦官,推出品牌TVC形象片,并在雙11當天直播帶貨,開場1小時,成交額突破了1億!除了KOL背書,真正撬動消費者口碑的是花西子注重用戶體驗,直接邀請用戶為產品體驗官,免費贈送花西子美妝樣品。根據用戶產品測評反饋再做新品后續的開發,讓新品擁有天然的用戶基因,完成產品的優化迭代。



No.3

品牌年輕化,獲取新生代用戶。


從消費人群結構看,80末,Z世代(95后)成為主流的消費時代!消費水平也逐步提高。

80后對品牌忠誠度較高.注重產品價值服務,性價比,有比較穩定的了解信息途徑和購物渠道.

95后消費觀念更具個性.對品牌忠誠度低,更愿意為符合自身價值觀、獨特生活理念的產品買單。了解購買產品的途徑多樣,比如微博小紅書種草、明星KOL推薦、短視頻達人帶貨、快手直播等.

品牌年輕化更適合于2C的行業以及用戶人群年輕化的傳統企業,深層次的品牌年輕化是一項系統工程,涉及到企業整個文化輸出、管理體系。包括產品維度、視覺維度、傳播維度,在這里我們先從傳播層面解析。

1. 在維持品牌原有的特質上,產品的外包裝、文案、形象代言要符合人群的愿景.

比如美妝界的產品除了高顏值,更要走心、時尚、高端富有儀式感.





國內護膚品牌珀萊雅近年來持續為品牌注入新力量,推出的產品保持高性價比的同時兼顧“高品質”、”時尚元素”和“走心元素”。從早期代言人大S、章子怡、再到人氣花旦唐嫣,帥氣小鮮肉李易峰,借用明星KOL勢能,圍繞明星話題#珀萊雅喜提李易峰#、地鐵主題“遇見海洋系男神”等營銷活動,收獲大批新生代粉絲的喜愛。



2. Social傳播方面年輕人多在抖音、微信微博、小紅書、美拍上分享美好生活、互動娛樂.

活躍的話題有旅行、美食、影視劇、綜藝、動漫寵物、明星周邊等.從這些內容中挖掘出符合品牌調性、用戶情感需求的契合點,運用明星KOL種草、網綜植入、聯名IP、影視宣發、創意H5小游戲、線下AI智能體驗館等營銷手段激發年輕用戶與品牌深度互動,使品牌價值理念潛移默化占據消費者心智。





2019年,幫寶適紙尿褲借勢綜藝《新生日記》,推動品牌形象年輕化,與新生代父母深度共鳴.通過角色營銷、熱詞捆綁、明星借勢、社交互動引爆一套社交營銷組合拳,將幫寶適一級幫的“雙向透氣超舒適”深植用戶心智,精準傳達產品升級信息,推動銷量上升。




No.4

聯動IP營銷,塑造爆款。


2019年,眾多品牌借勢網綜IP、影視劇IP、動漫IP成功塑造現象級爆款。傳遞出品牌精神內核,引發受眾產生情感共鳴,大幅提升品牌、產品的市場影響力。


統一老壇酸菜牛肉面劇情植入《陳情令》


蒙牛純甄小蠻腰創新玩法《創造營2019》


安利紐崔萊趣味互動《慶余年》



鉆石品牌金嘉利聯名爆紅IP萌芽熊塑造珠寶行業的網紅爆款

2020年,內容IP、星IP、動漫IP依然是趨勢,平臺、內容、品牌將聯合創造更加緊密、凸顯商業價值的渠道與方式。當下熱播的母嬰類綜藝有《辣媽辣么美》《拜托了媽媽 》《辣媽學院》等,美妝類綜藝《Beauty小姐》、《我是大美人》。合作形式多樣,為品牌曝光、產品價值呈現提供了眾多利好機會。


No.5

短視頻直播帶貨,流量銷量雙豐收。


相信大家2019年已經感受到了短視頻直播風口的力量,這里就不多贅述了。直播帶貨要達到效果有以下幾點需要注意。

1.選品有基礎聲量,社交平臺有種草痕跡。直播粉絲購買背后是對KOL的信任,沒有基礎銷量的產品KOL一般不納入。

2.選對KOL。前期對KOL人格標簽、擅長帶貨類型、粉絲人群畫像、審美喜好詳細了解。這方面建議找專業的平臺機構完成。我們幫客戶帶貨前會制訂直播方案,四十多項的KOL指數篩選、實時監測平臺熱點。確保KOL、選品、平臺高度匹配.

3.直播是新品牌冷啟動的最佳方式。第一輪直播帶來巨大進店流量、提高店鋪權限,測試市場。再根據初輪數據反饋投放第二輪,前期工作做足,直播銷量將出現暴漲。

4.直播價格設定高優惠比列,讓利給分傭平臺、粉絲。


No.6

明星微代言,消費信賴利器!



近兩年受行業政策監管、資本退潮,影視行業一片蕭條,很多明星片約代言大幅縮減。而借勢明星效應的星“代言”玩法備受品牌主的青睞。一般中小型企業難以支撐明星長期代言的費用,通過這種高性價比的合作,不僅給品牌和產品帶來了海量的曝光,還能為產品賦予“明星同款”的專屬標簽。結合企業展會招商、店鋪促銷活動,運用明星強大的號召力和帶貨轉化力,快速實現品效雙收!


以上6點經驗、趨勢之談,相信可以幫助企業主在2020實戰中實現品銷雙贏!

疫情還在繼續,生活也要繼續,鉚足干勁,共渡難關,共赴未來!