深圳市玄武化妝品策劃
N后疫情時代,美體塑形內衣企業大機遇、大變革!今晚31选7开奖结果查询化妝品資訊

來源:深圳玄武化妝品品牌策劃公司   閱讀:10109   時間:2020-03-07

  玄武美業策劃機構   易勇/羽彤



2020年的疫情黑天鵝事件突然來襲,到目前還難言絕對拐點到來,這場災難給無數產業企業帶來了毀滅性的劇烈沖擊,然而就美體塑形內衣行業來講短時間內影響不言而喻,但從中長期走勢看卻是絕對的天降利好,是行業企業發展的Big Opportunities大機遇!

WHY?這里玄武策劃從4個維度來闡述這個機遇從何而來。



          機遇1:后疫情市場美體塑形需求劇增

   全國人民都共同經歷了一個令大家永生難忘的“宅在家”Long

Long  days,天天除了吃、睡,就是看電視、聊微信、刷視頻,整天穿個睡衣晃蕩輾轉在床和沙發之間,幾乎0運動,體重蹭蹭地往上長,身材變形得慘不忍睹...      

 

 

    


   一旦疫情結束,回歸常態化工作和生活,便一定是美體塑形內衣消費需求井噴之時,相信幾乎每個女人的第一訴求肯定是“纖體、減肥、塑身”,這將成為她們相互交流傾訴的話題NO 1

       機遇2:電商直播/網紅帶貨平臺推動運營效率飆升

   大家都知道美體塑身內衣作為功效性產品,與其他普通服裝不同,是絕對的理性Decision產品,其重要屬性是需要對消費者深度教育,即內衣性能展示、內衣材料剖析、產品穿戴方法、使用注重細節等。

    然而這些消費教育在線下是很難完成的,因為目標人群在“Fast business”環境下的工作和生活節奏快,很難有時間和耐心去在店里聽店員慢慢嘮叨推薦,而近年5G推動的電商直播發展,再加上疫情期間大家對直播逐漸了解和積極參與的推波助瀾,也促進了美體塑身內衣企業可借助于直播平臺高效開展消費教育和品牌滲透。

        


   同時,新興新媒體平臺風起云涌,KOL、KOC、網紅達人品牌種草、直播帶貨司空見慣,也推動美體塑身內衣產品運營效率飛速提升。  

          機遇3:疫情為社群化營銷推波助瀾

   疫情期間大家每天做得最多的action就是,在無數微信群里交流Share疫情狀況,相互問候、鼓勵著:在小家庭群、大家族群、社區群、公司同事群、各階段同學群、校友群、各類主題社交群...疫情反而把大家聯系得更緊密,關系更親切了。

   美體塑身內衣作為功效型產品,很重要的傳播途徑就是口碑分享,我們經常說“用戶的一句認同贊美勝過品牌商做一萬條自我吹噓廣告宣傳”,因此KOL意見領袖/KOC意見用戶的口碑Share+社群化營銷,會助力美體內衣優秀品牌發展,特別是體驗感好,舒適性強,有明顯塑身效果的爆款產品會快速獲取精準流量和信賴背書。

 

 

        機遇4、家庭收入壓力之下反推社交電商發展

應該說這次疫情無論對國家、對企業、還是個人家庭在經濟上給予了沉重一擊。很多中小企業紛紛倒閉導致都市白領、金領們將在近短時間里,也許收入微薄,然而大家承擔的繁多支出不會減少,如房貸、車貸、孩子教育、信用卡還貸等,真的是仿佛一夜之間把無數中產階級家庭打入了人生的谷底。



相信在很長一段時間里,線上創業、兼職、副業等會成為都市人們關注的內容,而女性人群均可輕松參與的塑身內衣社交電商,會讓她們在“自用省錢、分享賺錢”利益驅使下,成為一種自由自在的社交和賺錢兩不誤生活方式。

盡管以上我們樂觀洞察到美體塑身內衣整體市場基本面向好趨勢,但任何競爭領域都是二八法則,80%的不思進取或隨波逐流企業必將被市場無情淘汰。

這里玄武美業策劃機構根據多因素研判和消費數據分析,提出美體塑身內衣領域接下來的5大變革Revolution方向。

     第1:品牌變革——年輕新勢力品牌將脫穎而出

和其他行業不同,我們看到近年美體塑身內衣行業的領先品牌還是大家這十幾年來耳熟能詳的名字,如婷美、曼妮芬、茜施爾、安莉芳、愛慕...誠然這些品牌企業在努力開展產品創新、技術創新、渠道創新,但在這個每年持續高速增長,有幾百億市場規模的產業里,近年并沒太多亮點的新興品牌和爆款產品橫空出世,是極不正常的。

美人計,是行業少有的值得關注新興品牌之一,其由浙江美人計健康科技公司創始人雪兒Kitty創立于杭州,以傳統醫學養護理念結合科技塑形技術,近年持續推出幾款消費體驗感十足的概念爆品,如舒美款海藻衣、科技塑身蠶繭衣等,并頻頻策劃組織美人計米蘭時裝周、國際新品發布會、“國色深香、臻美綻放”主題的品牌代言人系列活動...也圈來無數的年輕時尚粉絲。



    玄武認為美體塑身市場2020年應該有像美妝行業的完美日記、花西子等新銳國貨潮牌的閃耀登場——它們定位只屬于90/00后人群的美體塑身內衣,也許可以提出自己獨特品牌宣言——“以前塑身衣緊壓身體,而現在,它用來改善體形,使舒適度最大化。打破束縛,做自己身體的主人!”...它們可以攜年輕化新穎社交傳播和體驗娛樂互動模式優勢,迅速突破行業的傳統運營模式,成為燃爆市場的顛覆常規新勢力。      

第2:產品變革——美體塑身內衣消費場景細分化

現代都市女性在日常生活和工作上的場景角色非常豐富,因此深度場景化是產品變革的重要趨勢之一。

比如南美洲內衣領導品牌,哥倫比亞Leonisa根據塑身塑形需求效果劃分為入門、進階、強力和高強度四個級別。其中高強度級別塑身衣加入乳膠成分,具超高彈性,貼身且支撐性強,塑型效果顯著,但相比化纖類織物,穿著壓迫感更強。


美國塑身衣專業制造商Spanx 針對不同款式女士外衣搭配問題,對塑身衣各部位作出不同程度調整和裁剪,比如肩帶可根據搭配穿著外衣靈活轉變,非常匹配夏天想要穿露肩一字領衣裙的女士們,針對需要穿露背禮服裙的特定場合,也有多款開背或低背設計的塑身衣供選擇。Spanx塑身衣類型非常豐富,劃分為連體塑身衣、塑形背心、塑身褲和連體塑型裙四大類,購買者可根據自身塑形要求選購相應產品類型...

 


第3:科技變革——前沿黑科技材料讓產品更智慧

由于塑身美體內衣既是強功效類產品,又屬女性貼身衣物,因此對舒適感、綠色環保、體驗感要求極高。

近年許多品牌產品都在新材料的運用上煞費苦心,比如運用高科技石墨烯面料,促進血液循環,加快新陳代謝,起到排毒素、排寒、排濕,暖宮,暖腎,改善婦科,消炎殺菌的功效;再如采用火山能量石來平衡身體酸堿度,增強抵抗力,達到很好的塑身效果。

法國著名品牌Lytess自2003年首次推出纖體緊身褲以來就在歐洲引起美體塑形風潮,10年來銷售的產品超過1000萬件,其爆款產品Lytess睡美人七分塑身褲是贏得最多女性青睞的產品,獲得瘦身美容類最佳年度產品獎。

 

在內衣追求塑形效果的同時,Lytess還打出兼顧護膚的概念,因此它被稱為是“美妝衣料”開創者,“美妝衣料”就是在織物中加入微米膠囊,膠囊中含有咖啡因、乳木果油等成分配方,通過日?;疃蠱し粲胍攣锝喲ツΣ?,粘附在衣物纖維上的微米膠囊破裂,釋放出有效成分滲透到皮膚,達到美體效果,一舉兩得。

 第4:傳播變革——新媒體傳播整合和社群時代

隨著大量新媒體平臺和聲量自媒體的崛起,Communication邏輯和模式被顛覆,信息完全碎片化,而垂直媒體、戶外媒體、精準流量、IP、社群營銷、直播帶貨、抖音、快手、KOL、KOC、小紅書、海外代購、微盟、有贊、社交電商、微信小程序、今日頭條、團購、種草、拔草、私域流量....搞得企業老板們昏頭轉向,不知所措。

玄武認為做品牌其實就是做內容,產品只是消費載體,而做品牌傳播就必須彰顯出自己的生活態度和絕對與眾不同個性,并且吸引有共同價值觀的消費人群,為她們提供更深層面的事業發展支持。

 

全球塑身內衣最知名品牌,意大利Miss'S秀密斯除在產品上擁有精湛工藝外,也十分注重用戶的專屬服務,并創立56  Club,讓女性朋友們找到歸屬感:“驕傲地穿上Miss'S,與世界Share您的塑身衣故事!塑形路上,你并不孤獨,我們是一個群體,加入56俱樂部,與全球超過30萬位女性一起找到理想身形和健康的平衡點”

 

第5:商業模式變革——跨界聯盟讓贏利更具想象

如果作為美體塑身內衣的企業家還始終僅站在產品維度去思考運營,那不得不說是相當危險的,甚至已站在競爭運營的懸崖邊上。

玄武策劃認為產品在現代商業中僅僅只是一個與目標消費群體對話的抓手而已,你其實需要經營的是一個Group,通過輸出一種生活方式、一種獨特個性,制造持續的熱點和話題來鏈接她們。企業切忌單打獨斗,要思考清楚“你的消費用戶群,哪些品牌企業和平臺比你更需要她們”,然后嘗試形成圍繞著消費價值輸出的跨界聯盟體。

 

美體塑身內衣用戶毋庸置疑包括80/90后產后新媽媽、80/90/00后的白領金領麗人、70/80的女性企業家和居家師奶們....因此如果品牌能積極與月子會所、產后修復機構;與美容纖體機構;與女企業家俱樂部;與女性品牌服裝企業;大健康服務平臺等建立巧妙的跨界戰略合作聯盟,構建出四兩撥千斤的多贏Business model,相信能迅速在競爭中脫穎而出。未來!一起見證。

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