深圳市玄武化妝品策劃
N品牌煥新顏,業績倍增長——疫情后的企業年輕化營銷策略今晚31选7开奖结果查询化妝品資訊

來源:深圳玄武化妝品品牌策劃公司   閱讀:10299   時間:2020-02-25

被冠狀病毒疫情肆虐著的商業市場,盡管歷時前后幾個月時間,但每個產業都被沖擊得七零八碎、面目全非,無數曾貌似牛逼哄哄的企業被打回原形,競爭格局土崩瓦解....

商業格局被重新定義,已顯老化品牌企業借此機遇推陳出新,重新煥發生機,尤其是在美容化妝品、母嬰類、珠寶飾品、食品酒類等快消領域,它們都擔心用戶因為嫌棄自己身上散發出的老氣橫秋氣息而被無情拋棄。而新生代品牌則期望籍此良機,吹響年輕的號角,發出時代感最強音,快速贏得目標用戶好感,進而掀翻行業現有領導者,一舉奠定自己江湖地位。


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營銷年輕化策略,不只針對年輕人的品牌


很多企業都很疑惑,自己的企業營銷模式是否需要實施年輕化策略,因為核心用戶并是年輕人。

在這個全民賣萌的娛樂化商業時代,每個人都希望更加年輕態。而這里我們說的是泛營銷年輕化概念,絕不只是針對年輕人去年輕化,而是針對產品的所有消費群體去煥新品牌活力,給品牌營銷系統注入一股新鮮時代感,樹立一個嶄新形象,建立一種消費新體驗感受...所以營銷年輕化策略對所有企業都是適用的。


企業實施營銷年輕化策略的三條路徑


很多企業很擔心,實施年輕化營銷戰略后會不會破壞了原有品牌給消費者的印象,或者認為實施起來是件大動干戈的事情,會很復雜,其實不然。利拓策劃機構多年幫助企業品牌導入年輕化營銷策略,總結出主要三條實施路徑:

第一、打造一個全新的年輕化品牌營銷體系,這種策略適合于一個新成立的公司,或者原有企業需進入一個新產業領域;或根據消費需求實施雙品牌策略;比如利拓策劃在為男士修顏品牌梵可的全新營銷塑造上;



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第二、將原有品牌進行全新的年輕化營銷升級塑造,在品牌VI形象、產品形態、包裝形式、渠道策略、新媒體傳播、會員體驗等方面進行再梳理、提煉、優化,并注入新鮮元素和時尚活力。比如我們在給深圳20年老字號知名品牌合口味食品的年輕化營銷系統升級;

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第三、在原有品牌基礎上,推出一個年輕化的爆款產品或新產品系列,通過年輕化營銷的爆款運營來反哺和關聯原品牌,讓消費者感受到品牌的年輕化舉措。比如利拓在為金嘉利的MUST YOU年輕婚嫁鉆戒品牌營銷全案服務


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企業實施營銷年輕化策略的PPFT系統


被稱為國內落地執行最強悍的老字號策劃機構——深圳利拓營銷策劃公司根據17年實戰運營經驗,總結出企業營銷年輕化實施的PPFT運營系統,這里做個簡短概述:

首先PPFT系統里第1個P的意思就是Product,營銷年輕化必須有符合消費市場趨勢的爆款產品,沒有產品就沒有抓手,談什么都是空洞的,也無法立即產生有變現收入。

舉個例子,利拓策劃在服務儷齡之密美妝品牌時,就仔細研究了《2019國民健康洞察報告》數據報告:25至29歲女性白領中,每個月會高頻采購“熬夜必備品”,包括眼膜、面膜、護膚營養品等,花費支出在1000-2000元/月。這屆年輕人包括85、90、95后是提及熬夜護膚最多的人群年齡,其中90-95年人群占了半壁江山,她們真的是一邊在勤勤懇懇護膚,一邊在孜孜不倦熬夜。

另外快美妝也成為一大趨勢,85,90后們特別討厭繁瑣復雜、故弄玄虛的護膚產品和美容項目,她們更喜歡立竿見影、有體驗感、無添加,對皮膚零傷害的產品,于是經過與研發團隊磋商和多輪產品測試后,我們推出了針對黑眼圈、眼袋、眼紋問題的“小白狐”可溶式微晶眼貼系列,結果推向市場就一炮走紅,這種便捷、高效、輕醫美的黑科技產品受到年輕人熱捧,逐漸后來連70、80,甚至60后消費人群也都紛紛購買并成為了忠實的粉絲。



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應該說在新媒體多元化的環境下,產品既是媒介、也是傳播載體,整個營銷年輕化的運營核心就應圍繞著爆款產品來構建,因為消費者喜歡追逐爆款、獨特體驗,以及個性展現、包裝新穎的產品。因此為產品策劃出消費High點以快速贏得關注特別關鍵。

第2個P指的是Proposition,即價值主張,什么意思呢?就像做人要有自己的立場,那么做品牌同樣須為你代表的群體發聲,喊出他們心中想表達的訴求,年輕化營銷就必須發出自己時代最強音。

真正的年輕化營銷策略實施,絕不只是簡單利用國潮、動漫、賣萌等年輕元素來做表面功課,這些都是很輕而易舉的事情,其實年輕化營銷更是一次圍繞前沿潮流內核,貼合新消費升級后群體的態度、個性化品牌價值傳遞的整合,不僅做到爆款產品年輕化,更應以價值主張激發消費者對品牌產生積極鮮活的印象。


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 我們再說到金嘉利“MUST YOU”這個鉆飾產品系列的塑造案例。利拓策劃團隊在分析目標消費群體婚姻、愛情、社交等諸多心理因素時,洞察到當今社會有這樣一個普遍但并極不正常的價值取向:年輕男女談情說愛,談婚論嫁前必須首先得展示自己經濟狀況、是否有房、有車、家庭背景如何,沒有物質基礎就根本沒有資格得到對方的青睞,如果都是以經濟實力和金錢付出來衡量彼此感情的話,這難道就能成就真正的愛情嗎?

  MUST YOU就代表著另一種聲音的出現,在充分商業化的時代,我們希望能注入點正能量的東西,于是MUST YOU品牌鮮明的主張是:真正對彼此感情忠誠的男女之間,哪怕在年齡上有差距、在經濟實力上懸殊上、在職業上有高低分別、在家庭背景上并不門當戶對,但只要有愛,就應該義無反顧——“我認定你,非你不可”,于是“MUST YOU”幸運鉆戒的核心訴求就應運而生——一生幸運,必須是你!

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 金嘉利MUST YOU幸運鉆戒的出現顛覆了常態化珠寶品牌的傳播訴求策略,除了在品牌形象,設計款式,新媒體傳播上讓人耳目一新外,關鍵是它敢于為目標受眾發出不同的心聲。品牌必須有自己鮮明主張,不需討好所有人,讓喜愛你的人更喜愛你,這就是年輕化營銷實施中品牌容易忽略的,必須有自己獨特的價值訴求。

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利拓年輕化戰略PPFT法則的F是流量,英文Flow,很多廣告公司、公關公司、傳媒公司說自己只談傳播communication,這對企業是不負責的,因為只做媒介投放傳播,而不去形成精準流量,那么這個投入肯定是打水漂的,這對企業是要命的事情。

今天的消費群體,無論是追求個性的90/00后,還是崇尚時尚逼格的80/70后,甚至是拒不服老的60/50后,都希望永葆年輕態的形象出現,而且這是一個全民娛樂化時代,一切都可用來娛樂消遣,參與娛樂是生活中極為重要組成部分,所以抖音從原來只聚焦在80/90群體,現在用戶已從剛出生寶寶到80歲的老太太、老大爺等全齡段覆蓋了。因此利拓認為一切傳播內容都應充滿趣味化,嗨起來,只有這樣才能提升傳播的效率。

比如在儷齡品牌分階段整合推廣引流中,我們先請到有號召力的眾多明星來背書,成為好物推薦官,形成強大品牌吸睛勢能。然后在微博上、小紅書上與批量的腰部美妝KOC合作,營造大量話題,比如“熬夜后如何高效解決黑眼圈問題”、“馬上周末約會,可眼角紋泛濫怎么辦”,通過鼓勵普通用戶參與、植入品牌、回復互動、領取體驗裝等動作,在積累大量精準流量同時,也很自然地在社交媒體上達到品牌種草目的。另外借勢70周年獻禮作品《我和我的祖國》讓品牌關注度也得到有效放大。



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年輕化戰略PPFT的T是線下品牌或有線下體驗店的公司最為關注的,即Terminal image。我們認為品牌線上/線下店鋪都應該是最需散發出年輕化氣息的場景,應該讓消費者通過門頭、堆頭、促銷人員形象、宣傳物料、吉祥物形象、促銷贈品...立體化感知品牌新意。

棒棒聰“抗力1號”是利拓策劃集團在2019年成功塑造的又一首年銷售額過億的年輕化營銷系統導入的營養品牌。除賦予其爆款產品在消費訴求、差異化形象、吸睛包裝形式、新媒體引流推廣、創新銷售模式等創新外,品牌終端年輕化形象對年輕媽媽的購買選擇影響至關重要。

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總結

可以肯定的說,品牌年輕化策略實施對企業銷售業績的拉動是必然的,但一定需要通過一個PPFT系統化體系的導入,而片面思考和運營只會讓策略事倍功半。