深圳市玄武化妝品策劃
N后疫情時代,中國化妝品企業轉型9大趨勢關鍵詞(下)今晚31选7开奖结果查询化妝品資訊

來源:深圳玄武化妝品品牌策劃公司   閱讀:10395   時間:2020-02-23

關鍵詞六、泛年輕化

在面對疫情,市場反應一片哀嚎之時,我們也看到不少企業高管反而趁這段休整冷靜期,積極地調整疫后市場對策和進行品牌優化,蓄勢待發,以求在大部分企業還驚魂未定之時,亂中取勝,絕地反擊。

我們處在一個全民賣萌、社交化、娛樂化的互聯網時代,讓品牌煥發出年輕態生機和活力,是每個品牌引流吸睛的關鍵策略。但很多老板還在疑惑,我的核心用戶并不是年輕人,是否也需要實施年輕化戰略呢?其實泛營銷年輕化概念,絕對不只是針對年輕人去年輕化,而是針對產品所有消費群體去煥新品牌活力,給品牌營銷系統注入一股新鮮時代感,樹立一個嶄新形象,建立一種消費新體驗感受...所以營銷年輕化戰略對所有企業都是適用的。

企業實施營銷年輕化戰略三條路徑:路徑一、打造一個全新年輕化品牌營銷體系,這種策略適合新成立公司,或原有企業需進入一個新產業領域,或根據消費需求實施雙品牌策略;

比如美尚(廣州)化妝品公司,旗下Colorkey珂拉琪彩妝品牌,定位于特立獨行、充滿冒險精神、敢怒敢言的潮酷女孩,以街潮人、紋身控、街舞達人、滑板女孩、設計師等95后年輕女孩為主,作為新銳彩妝品牌,其銷售業績2019年一直盤踞在天貓等平臺銷售TOP10的位置,數據非常靚眼。

 

路徑二、將原有品牌進行年輕化營銷升級,在品牌VI形象、產品形態、包裝形式、渠道策略、新媒體傳播、會員體驗等方面進行梳理、提煉、優化,并注入新鮮元素和時尚活力。

     佰草集這個老字號國貨品牌,近年年輕化營銷做得相當漂亮。它去年推出一則《1分鐘面膜復仇記》病毒視頻廣告,在社交媒體上引發廣泛討論,短時間內播放量突破2億次。另外在抖音挑戰賽話題“變美是最好的復仇”視頻播放量也突破10.5億次。佰草集近年給消費用戶完全不一樣的感覺,更年輕,更會找與年輕人共鳴的話題。

  

路徑三、在原有品牌基礎上,推出一個年輕化的爆款產品或產品

系列,通過年輕化營銷的爆款運營來反哺和關聯原品牌,讓消費者感受到品牌的年輕化活力。

  比如自然堂去年與B站合作推出聯名款彩妝,包含了302胡蘿

卜色、70中國紅、502肉桂裸三個色號的炫彩唇膏、和01亮白色、02自然色兩款雪潤氣墊,成為自然堂的年輕化創新產品系列。

在設計和包裝上,主色調以女性消費群體普遍喜歡的粉紅色為主,同時將B站小電視卡通IP形象呈現在唇膏和氣墊盒表面,非??砂?,迎合了女性年輕消費者,該聯名款在自然堂天貓旗艦店上線不久,就受到眾多女孩追捧。

 

玄武特別提醒:年輕化營銷戰略實施包括四個方面,第一、策劃出符合消費市場趨勢的年輕態爆款產品;第二、品牌必須有鮮明的主張,敢于發出自己時代的聲音;第三、與目標人群形成趣味性的話題并引導參與互動;第四、線上線下終端店鋪呈現年輕態視覺形象。

 

關鍵詞七、儀器當道

本次疫情讓每個家庭成員都不得不閉門在家至少14天以上,大家從起初躁動、別扭,到逐漸學會和習慣于待在家里從容平淡地度過每一天,很多家庭都依靠“宅經濟”各類服務平臺待在家里生活和娛樂著。

近年這屆年輕人們都喜歡出門了,于是“懶人經濟”、“單身經濟”、“快節奏經濟”催生了在家健身、在家美容、在家玩游戲、看視頻、在家送外賣快餐等平臺出現。

美容護膚市場面臨的也是這樣的消費變化,都市快節奏的人們每天覺得時間不夠用,平時根本無法去專業線下實體店做美容護理,所以借助便攜式家庭小美容儀器來自我呵護。

網上有一個品牌小儀器特別受歡迎,它的出品企業是香港曲草堂科技公司,以前是做牙齒美白儀的,這幾年推出的幾款高顏值產品,如光子嫩膚儀、射頻美容儀、光子嫩膚潔面儀、微晶光感吸黑頭儀等都在天貓、京東上大賣。的確,大量小型家庭美容儀順應了目前快美容趨勢,所以大獲成功是水到渠成的事情,像這樣的爆款產品很多,如以色列的Tripollar Stop V童顏機、Mior家用洗按摩導入儀等

 

 

 

 近期日本美容品牌B-by-C推出了一款“筆形”美容儀器face pointer,它的一頭是單圓珠,另一頭則是由三個圓珠構成,能以12次速度在皮膚上按摩。這款美容儀主要針對肌膚的抗衰需求,能將消費者面部的凹陷、鼓脹、下垂等問題進行“調整”,從而恢復到“本來”樣貌。   

 

數據分析目前中國美容儀市場,2535歲女性占比56%,輕熟齡女性占據主導地位,并且用戶在不斷年輕化,18歲到24歲女性占比36%,95、00后的消費潛力巨大。

玄武特別提醒:目前中國美容儀市場80%以上份額被日韓和歐美品牌占據,那么國產品牌想突破重圍,絕對不能用按部就班的策略,更不能簡單通過低價策略參與競爭,必須構建創新的營銷模式沖出生天。

 

關鍵詞八、電商直播

電商直播絕對是最具人氣熱詞之一,但之所以我們一直把它放在較后位置來闡述,就是因為實在不愿讓從業者們本末倒置,把有限精力和寶貴資金天天耗費在找達人帶貨、刷流量上,而不是從商業本質出發去夯實營銷系統,進而借助直播平臺網紅主播的勢能推波助瀾。

據艾媒咨詢研究報告顯示,2020年中國在線直播用戶規模達到5.24億人,市場規模突破9000億元。在2019年中國在線直播用戶為5.01億人,規模4338億元,總體呈上升趨勢。

 

2020年疫情催生的宅經濟讓直播帶貨更為火爆,一批線下實體企業與相關人員紛紛涌入直播間,搖身一變新晉主播。這不,萬象城某美妝品牌專柜導購林小姐大年初十就坐進了家庭直播間,開始了手機直播賣貨的角色扮演。

疫情持續期間像這種實體品牌借線上銷售自救企業比比皆是,他們為減輕壓力,選擇直播方式彌補線下損失,加快資金回籠來度過難關,所以淘寶、京東、蘇寧、抖音、快手等平臺都在疫情期間展開了力度大、傾斜支持的直播扶持活動。

25日李佳琦同時在微博和淘寶上開播,與大家見面并宣布復播,另一個紅人薇婭131日起便開始恢復工作狀態,只不過他們現在的直播地點均在自己家中。210日李佳琦在第三場直播中售賣的6.2萬只紀梵希N37口號被瞬間秒殺。

李佳琦可以說是2019年電商屆的奇跡,他曾15分鐘賣掉15000支口紅,也曾3分鐘銷售額達到600萬,不僅登上了各種綜藝節目,還到處給人教授如何帶貨的課程,短短一年團隊就已達到300多人。

 

當然其實帶貨紅人“翻車”的情況不計其數,也讓品牌商的巨額廣告費用打了水漂。電商直播帶貨本質上當年電視購物差不多,很多時候主播們只是拿著品牌商和團隊寫好的文案,用自己的方式將表達出來,但可惜的是大部分網紅主播根本沒有時間和精力去了解研究推廣的每一件產品,所以最后銷售數據很難堪是必然的結果。

玄武特別提醒:電商直播要想達到理想的效果,其實是需要全方位策劃的,即塑造適合直播的強視覺感知產品、構建贏得觀眾信賴點、培養或者找到匹配產品調性的主播,營造強烈的體驗感和參與感,以及形成稀缺和有壓力感的促銷主題等。

 

 

關鍵詞九、整合傳播

很多化妝品企業老板們一提到自己的產品就神清氣爽,兩眼熠熠發光,就像聊起寶貝兒子一樣。但一談到對目標群消費研究、如何策劃能打動他們的主題活動、怎樣選擇合適媒體平臺推廣、如何做階段性媒體投放預算,他們就像泄了氣的皮球,頓時無精打采,可能在他們眼里自己產品好得只要擺上貨架就會引起瘋搶,哪里還用得著去費這么大勁去投入傳播推廣費用?

另一方面,美妝媒介、傳播工具和平臺實在是多得讓人目不暇接,微博、微信公眾號、頭條號、抖音、快手、小紅書、B站、短視頻、淘寶直播、京東直播、專業美妝雜志、專業美妝行業網站、美妝APP、優酷、騰訊、知乎、網紅帶貨、百度、360、分眾電梯廣告、電視時尚欄目冠名、時尚雜志、機場廣告、SHOPPING MALL商場廣告、快閃店...,海量的媒介發布決策也真是挺難為企業家們的。

2020年后疫情美妝市場肯定是個艱難的一年,大多數品牌的市場預算會收緊,市場活動也更加謹慎,花出去的每一筆錢都將反復論證,因此整合營銷傳播,清晰梳理脈絡、聚焦核心媒介是必然選擇。

這里我們也簡單掃描下近年國貨潮牌美妝最亮眼品牌之一完美日記的整合傳播策略。這個2016年才誕生品牌,2017年才有天貓旗艦店,但2018年天貓雙11第一次參活動僅用90分鐘即突破1億銷售額,20191月到4月一直穩居天貓美妝銷量第一,2019年天貓618第一小時就榮登天貓彩妝Top1。

雖然完美日記主打的唇膏、唇釉、眼影等彩妝產品競爭十分激烈,但它以驚人增長速度殺出重圍,僅用8個月時間銷量增長近50倍,不但力壓美康粉黛等國貨同行,而且趕超YSL、SK-II等國際大牌,2018年僅在天貓GMV就高達6.5億元,近期它又獲得新一輪融資,估值已超過10億美金。

當然完美日記取得如此成績一定是多因素交織的結果,但從整合傳播上分析,我們認為其一個重要策略就是選擇美妝小紅書的有效投放完善用戶運營體系,它在小紅書上官方號擁有200萬粉絲,全平臺筆記數12+條,總曝光量上億,遠超百雀羚、歐萊雅等品牌。

 

20193月完美日記與Discovery探索頻道合作,聯名推出探險家十二色眼影,以動物捕獵時的眼神為靈感,延伸出“獵我所見”主題,將產品配色與創意結合。該系列上市后表現強勢,首發當日即售罄,平均每秒賣出48盤,創下了天貓眼影品類首發紀錄,至今仍盤踞天貓眼影品類銷量榜首。

 

無論是完美日記的眼影還是口紅,都邀請優秀美妝KOL口紅一哥李佳琦、小豬姐姐等演繹核心創意視頻及海報,并邀請眾多KOL發揮創意產出豐富的妝教內容。在整合傳播選擇更貼近消費者的方式,通過直播、短視頻、圖文等多種形式靈活運用,將產品核心概念與賣點高效傳遞給消費者。

玄武特別提醒:我們希望在現金流為王時代,每個企業能把每一塊錢都花在刀刃上,切忌散、亂、雜,即散,沒有主線、沒有主題,就產品談產品;亂,被媒體公司、MCN公司忽悠,沒有整體策略規劃,胡亂投錢;雜,選擇的媒體雜亂,沒有聚焦自己有限的資源。

 

 

                        

    再次總結下2020年疫情后化妝品產業的9大核心趨勢關鍵詞,分別是擁抱線上、國貨狂飆、個性定制、旗幟爆款、成分競爭、泛年輕化、儀器當道、電商直播、整合傳播。

    期望中國民族企業家們在國家危難時刻,齊心攜手、共渡難關,相信美妝產業的明天依舊一片光明,前途似錦。未來!一起見證。